李宁股票为什么跌

李宁的心情这半个月可以说是忽上忽下的。 如果没有 奥运冠军陈雨霏在全运会上，因穿着李宁牌运动鞋导致右脚大脚趾被划开一事，我想李宁真的会特别的开心，根据李宁公司发布的 2021年上半年业绩公告显示。李宁上半年实现收入10197亿元，同比增长65%，李宁股价更是在短短5个月时间暴增122%，增加近1200亿港元市值，在前不久发布的2021上半年财富榜上李宁以2485亿，位列榜单第180位。 提起李宁很多人首先想到的就是一个整天在营销爱国情怀的的国产运动服装品牌，但是在很多上了年纪的朋友心中，李宁所代表的不是一个简单的名字，更是一个提起来就会让人心潮澎湃的的时代。 在那个年代，我们国家还不像现在这样富裕，我国的 体育 事业更是一直落后于欧美国家，甚至还曾一度被称为东亚病夫， 而 体育 明星在国际大奖赛中的卓越表现，更是让大家欢欣鼓舞。 而女排姑娘们不畏艰难，勇夺五连冠的女排精神们更是至今被国人称颂。 而李宁的出现更是犹如黑夜中的一道流星了世界对中国 体育 界的认识。 李宁 1963年出生在广西来宾一个普通教师家庭中出生。小时候的他并不是“乖孩子”拿弹弓打灯泡、爬高楼掏鸟窝都干过，父母觉得他太顽皮了，就在他6岁的时候开始练体操，在17岁时 从广西省体操队入选到了国家体操队，从这开始，李宁开启了属于一段属于他的传奇。 那时候由于我国运动员训练条件比较简陋，总是导致我国运动员训练成果不尽如人意，在一些国际大奖赛中更是得不到裁判的尊重，他们常常都是很随意的打一个低分。 但是李宁却在，1981年拿下世界大学生运动会三项冠军19岁 之后在1982年第6届世界杯体操赛上，李宁拿下了男子7个项目中的6个冠军，余下的项目虽然没有拿冠军，但是也获得了点三名的不错成绩。 李宁成为了世界体操史上最伟大的运动员，也因为这个前无古人的成绩，李宁为大家称呼为“体操王子”。他也从此开启了他的“开挂”人生。 1984年，就在出征洛杉矶奥运会的前夜，李宁的父母给他写了一封信，在信中更是叮嘱李宁，“不要辜负人民的希望”。 李宁深深地知道，这次奥运会已经不是他一个人的征程，寄托着全国人民的希望。 在这届奥运会上，李宁更是勇夺3金2银1铜，对于那个时候的人们而言，更够在奥运会上夺得金牌，无疑是振奋人心的事情，而李宁的耀眼表现，更是被西方媒体称为“力量之塔”。 李宁一下称为了全国人民的偶像，他更是坐着花车，游遍了家乡柳州的大街小巷。 在李宁的整个职业生涯中一共获得了14个世界冠军，共计获得国内国外106枚金牌。 当时的李宁被大家认为是战无不胜的英雄，虽然当时的李宁已经21，更是饱经伤病，但是面对正当中国体操队队员青黄不接无人可用的现状，李宁的伤病和退役申请被选择性地无视了，大家只希望他能够在汉城奥运会上继续创造辉煌。 可以说只用了四年的事件，李宁就体会到了从时代的宠儿，变成时代的弃儿。 1988年汉城奥运会，李宁的胜利却没有如约而至， 这一次没有出现奇迹，在体操吊环比赛中，李宁的脚吊在了吊环上，在跳马比赛中，更是滑稽的直接坐到了地上。连续的动作失误，李宁得了自己的在国际大赛中的 的最低分。 这更是被称为“兵败汉城”， 25岁的李宁，彻底被打上了“晚节不保”的烙印。 回国后，再也没有鲜花，更没有掌声，只有无数的谩骂和嘲讽在迎接他。 就在他心灰意冷时，有一个老朋友拿了一束鲜花在迎接他。 而李宁也进入新的轮回， 2008年，李宁 作为北京奥运最后一棒火炬手，在鸟巢的高空之上，脚踏祥云 “高空漫步”点燃火炬,，这也让李宁品牌家喻户晓。这是李宁的高光时刻 所有人更是因为这次奥运会的赞助商是李宁，更有媒体称，这可以称得上是奥运史上从未有过的成功营销。 李宁公司莫名奇妙地就成了北京奥运会的大赢家。2009年李宁公司的销售收入一下达到了8387亿，直接超越阿迪达斯成为中国市场第二大运动品牌。 但是激烈的竞争，促使“李宁”将改革计划提上日程。 2010年，李宁”那句脍炙人口的“一切皆有可能”，被更换为“让改变发生”。 与此同时，产品被重新定位在“90后”群体，但当时90后多没有消费能力，此举反而 得罪老用户 老用户散了，新用户没来。2011年，李宁开始利润大跌，股价也狂跌16%。 到2012年安踏以88亿元的营收差额首次超越“李宁”。“李宁”最终三年持续亏损，累计超过31亿元 ，门店数量更是从8255家锐减至5671家。 2014年，李宁 重新回归 公司主持大局，重启口号“一切皆有可能”引发昔日粉丝的强烈共鸣, 他豪掷20亿赞助CBA，1亿美金签下闪电侠韦德，发微博，发鸡汤，晒照片， 与年轻人打成一片。大力地提高李宁的品牌曝光度，目前，李宁的官方微博已经斩获了250万粉丝。 为了迎合年轻人，李宁甚至在里约直播奥运盛况。 最重要的是“李宁”的营销战略回归到价廉物美的道路上来。即便充满 科技 感的最新款的智能跑鞋也分为399元、199元两个版本。 而不是在价格上一味地强调自己的国际化。 在2018年“中国李宁”登上纽约时装周产生第一个爆发点。 此后，李宁不断和各大品牌、IP跨界联名，销量的不断上涨，让李宁渐渐地发现了财富的密码。通过联名和聚焦，不断地放大“中国李宁”的影响力。 而李宁也似乎发现了财富密码，这场贴着“国货崛起”标签的营销正朝着李宁品牌期待的方向前进。 2020年3月底，新疆棉事件发酵后，外国品牌引起消费者众怒。 紧接着，李宁的公关团队，紧急出手，在社交平台上晒出了自家产品标签，上面展示了新疆棉成分。“新疆棉”事件爆发，大家的爱国热情被调动了起来，再不到10天的时间里，李宁官方旗舰店的销售同比增长超过200%， 但是于此同时，李宁打着爱国旗号涨价割韭菜的，更是引起了消费者的不满，纷纷抱怨我们把李宁当兄弟，但是李宁却把我们当大佐， 而在2019年李宁的ceo换成了日本人高坂武史，说真的，这一点我就不是特别懂，为什么要用一个日本人，国内知名企业聘用日本人做ceo的不多吧，尤其还是一家打着爱国赚钱的企业。 可以说新疆棉事件激发了国内群众购买国货的消费热情，但是李宁的涨价相比于鸿星尔克的宁愿暂停销售也不愿意涨价，李宁赢得了生意，但是却失去了人心。 而同时李宁的产品质量也一直是大家诟病的地方，标榜着阿迪耐克的价钱，质量却一直提不上去，除了这一次奥运冠军陈雨霏在全运会上，因脚着李宁牌运动鞋导致右脚大脚趾被划，还有很多运动员抱怨过， 另一位羽毛球运动员谌龙也出现过脚部受伤，经常被磨出血泡，周琦、王哲林都公开表达过：“穿李宁鞋子容易受伤”的言论， 2016年11月，易建联在一次比赛中，就因为穿着李宁鞋子感到非常不适，直接脱掉鞋子扔在了球场上，这其中的契约精神我们在这里不做过多阐述，但是说到底鞋子合适不合适只有自己的脚知道。 李宁曾经获得的 体育 成绩，更是让李宁品牌自带光环，品牌的知名度也迅速打开。 新疆棉事件是一个契机，为李宁和安踏等国产巨头提高市场份额，向世界一流品牌发起冲击提供了机会。 但是一个品牌要想长久，还是要看他是否有属于自己的核心能力，如果只是打着国货的旗号，通过营销爱国情怀来获得市场，终究是不会长远的。 跌跌涨涨，李宁股价大涨逾7%，这其中有什么原因？李宁公司发展史 1990年-1992年 创立阶段 1993年-1995年 高速发展阶段 1996年-1998年 经营调整阶段 1999年-2001年 二次发展阶段 2002年之后 品牌重塑阶段，导入战略，进入专业化发展阶段 李宁公司是中国企业中典型的自下而上，由战术的成功从而导出企业发展战略的公司，但这一过程一波三折，受限于了许多发展中的条件。 2002年底，李宁公司开始在公司导入体育专业化的发展战略。专业化发展战略的导入，让”李宁”迅速打破了自1997年后营业额一直在7亿元左右徘徊不增长的局面：2003年达到1276亿元， 2004年为1878亿元，2005年将有望突破20亿元。“李宁”是如何演绎这番传奇的呢？ 李宁公司是中国改革开放20多年来中国民营企业成长轨迹中的典型代表。 中国市场宽广的机会、运气、无战略、模仿、掌门人的力量、毫无掌控能力的被中国市场推着向前自行发展、多元化的诱惑、再也无法跨越某个数字销售额的成长门坎而出现的发展中的重重问题等等，这些大多中国民营企业成长过程中所共同具备的特征，李宁公司前期的快速成长中，无一例外的全部都经历了。然而，李宁公司没有和大多的民营公司一样，在重重问题所包围下，累到在黎明前的黑暗中。突破成长瓶颈的李宁公司，2004年在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业，2005年，中期财报已经突破11亿元。李宁公司到底是怎样开始上演这出“好戏”的呢？ 快乐并痛苦中行进的李宁公司 与许多国内其他民营企业成长起来最为不同的是，当1990年李宁体育用品有限公司成立之时，便有了相当的知名度。在许多人眼中，“李宁”不仅仅是一个商标名称，他是承载了一代人强国之梦的“体操王子”：获得过106枚金牌，曾被评为20世纪最伟大的25位运动员之一，和乔丹、贝利并列。“体操王子”李宁的名字在某种程度上带动了李宁公司前期迅速的发展，让李宁公司在体育用品市场一展手脚。也是这个名字，给李宁公司的品牌烙上太深的印记，以至于后期李宁公司确定品牌战略去削弱这种影响时，不得不付出相当多的努力。 20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。 李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。对于李宁公司的发展，今天我们经常提到的“战略”、“营销”、“品牌”等这些在企业发展中所必须涉及到字眼，那时跟本就无从提起，更没有人能理解这些字眼到底是什么东西。 那一时期，中国市场的宽广的机会，决定了大部分企业在发展中奉行“机会战略”。那时，李宁公司与大部分中国民营企业一样，有一个好的机制，有了初步发展资金，一切都在按照传统的经商思维在进行着公司的经营。公司的发展根本谈不上主动战略，根据李宁本人的品牌和影响，李宁公司当时只是觉得进入空白的体育用品市场，会有非常好的机会。事实的确如此，虽然没有一个明确的公司发展战略、愿景和清晰的定位，李宁公司在体育用品市场发展得非常不错。 里斯和特劳特在他的营销革命的一书中说到：“在经济高速增长的年代，日本公司通过生产与竞争对手同类的产品而繁荣起来，仅仅是因为产品质量更好，价格更便宜一些。”同日本经济的发展环境一样，由于为市场所提供的机会所驱动，前期李宁公司所做的一切都是在生产更好质量、更多方面的产品提供给市场，然后不断的扩大在全国的分销网络，把生产的产品提供给更多的地域人去使用。只要生产的产品能卖出去，公司根本就顾及不到产品真正流通向哪里了，价格到底怎么样？机会带来的企业的高速成长，让李宁公司根本顾及不到这些管理问题的细节和管理能力。 机会战略还让李宁公司难以抵挡住发展中的诱惑，原来只生产运动服装的李宁公司，难以避免地走入多元化，李宁公司曾经生产李宁品牌西服，甚至生产李宁系列皮具，进入到非体育用品市场领域。这种毫无主动战略的品牌意识，没有发展愿景和方向感，让李宁公司后来尝到了苦果。 “李宁”的这种没有方向感，还表现在到2002年前的12年中，公司的广告主题诉求换过8次。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美 世界共享”、“出色，源自本色”等等。“出色，源自本色”广告，还请了瞿颖作为形象代言人，这种与运动形象毫无关联的广告，更进一步看到“李宁”仍旧没有给自己的品牌做一个清晰的定位，“机会战略”仍旧主导着李宁公司的发展。 实际上，在1995年李宁公司进行了一次组织结构调整，组建“李宁体育用品集团”。并且在同年举办的中国体育用品博览会上，”李宁”占成交总额一半以上。这一战术上的举动，使得李宁公司奠定了在中国体育用品行业的领导地位。但是很为遗憾的是，李宁公司并没有在这个时候通过战术上的成功，聚焦自己的资源，导入并且确立自己公司向着体育用品市场发展的专业化的战略定位。不过，今天看来，在1995年的中国市场，中国企业整体的集群环境以及整体的管理能力，决定了李宁公司不可能超越当时的环境，从自己的战术动作中提出自己的发展战略。本来李宁公司也许可以像今天的联想、TCL这样的国内知名的公司一样，成长为中国的一个知名大型公司。但战略的错失，使得李宁公司之后并没有取得飞跃性的发展。 [小贴士]：大众汽车进入美国市场时，发现了一个可行的战术——“小型汽车”的空档，从而推出了甲壳虫，获得了很大的成功，然而，大众并没把这种“小汽车”的战术转化成战略，继续推出一致性的战术活动与美国汽车对抗，使得日本的小汽车成功的占领了美国1/3的市场份额。 这一战略机会的错失，使得李宁公司之后的7年中，一直处于徘徊中，这从其间”李宁”毫不关联变化的广告诉求，战术上又没有保持一致性的摇摆，似乎可以看到这种迷茫。 在李宁公司对自身发展资料的描述上面，有这样的一个描述：“1993年—1995年，高速发展阶段，1996年—1998年，经营调整阶段”。实际上，由于发展中没有战略方向感，李宁公司已经触摸到了成长中的天花板。 在1996年，李宁公司实现了历史上最高销售收入67亿元。那时李宁公司的梦想是在1998年达到10个亿，到2000年达到20亿。但是，事情并没有像李宁公司预计的那样发展，反而是增长在1997年戛然而止，此后一直到2001年，李宁公司的销售收入始终徘徊在7亿左右。这其间固然有金融风暴的影响，但更根本的原因还是因为战略的缺位。 虽然这一时期，李宁在中国的体育用品市场上仍旧位居第一，相当于耐克和阿迪达斯在中国销售额的总和。但市场环境每一年都在发生着巨大的变化，而且这种变化的节奏逐年在加快。竞争对手这时在市场上开始发力，前有阿迪达斯、耐克，后有以安踏为首的晋江体育用品军团。李宁公司被包围在了中间，不进则退。 对公司品牌没有一个清晰的定位，战术上的分散，经营的结果，让李宁品牌在消费者头脑中处在“专业”与“休闲”之间徘徊，以至于《华尔街日报》曾称李宁品牌为休闲与运动之间的二五仔。 这时在李宁公司上下都已经感觉到，有一种近乎魔障的东西在阻止着公司效益继续再向上增长。是什么，公司还并不能一下子全部能看清楚。 2001年，服务于李宁公司多年的老臣张志勇出任公司的CEO，通过引入专业市场公司对“李宁”的品牌做出调查后，张开始对李宁公司做了长达三年的一系列的改革。 张志勇发现，这时李宁品牌，在北京、上海、广州等品牌充斥的一类城市，相比耐克和阿迪达斯，销售总也上不去，而在二类城市，销售还不错。但由于多年前批发渠道对于李宁品牌的影响以及”李宁”经营方向的不明确，让李宁品牌已经面临着老化，同时品牌形象和李宁公司原来刻意打造的似乎有些距离。 专业公司的调查报告很快放在了张志勇的面前，大致结论是： 1李宁品牌目标消费者不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，非“体育用品的重度消费者”。 2品牌面临被遗忘的危险。品牌的忠诚度很高，但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁品牌是隔膜的。 3品牌的个性不鲜明。在真正的消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人的形象连在一起的，是具“亲和性、民族的、体育的、荣誉的”，并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。 4李宁牌的产品线不断的扩张，很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。 张大吃一惊，他没有料想到，李宁公司的品牌与目标设定中差距已经到了这等地步。张觉得必须建立一个组织机构，负责品牌的整体规划。但人才从哪里来呢，体育行业从业者很多都是经验型的，没有李宁公司需要的那种人才。所以，公司必须引进外行业品牌管理者人才。2001年10月，李宁公司组建了市场部、销售部和营运支援部等营销部门，负责重塑李宁牌的工作。 几个月后，李宁公司在电视上开始播放一分钟新的广告片，广告片所表达的含义是：在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有。“一切皆有可能！”。这则广告语以生动的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，而是拥有一种生活质量人生境界。这一新的广告语一直在今天还在采用，而这一冲击力的广告语，实际上要早于阿迪达斯的“没有不可能”，但外界往往认为”李宁”是在模仿阿迪达斯。 这非同寻常的一次广告战术动作，这非同寻常的一分钟，开启了李宁公司重新对李宁品牌价值的思索和承诺，而也恰恰是这非同寻常的一次品牌广告的战术动作，使得后来李宁公司后来抓到了自己的战略。 然而，这时距离李宁公司对公司战略的探索和发现，使得李宁公司采取专业化的发展战略，还有一段时间上的距离，这一段时间上的距离显得是那么关键。这段时间上所发生的许多变革上的事，往往是许多民营企业所不能跨越的。然而“李宁”却走得相当的稳健和和充满信心。 “李宁”革命的方法 当张志勇就任公司的CEO后，在他发现的所有问题中，最重要的就是解决公司发展中的人力资源问题，只要人力资源问题解决了，所有其他的问题，比如公司的管理问题，公司的市场营销问题，战略问题，一切似乎都会很快得到解决。 人的问题在面临变革中的民营企业中大都有遇到，企业在引进人才使企业发生变革时，这时不是“东风压倒西风”，便是“西风压倒东风”，新旧势力往往会发生激烈的冲突，冲突的结果，无论外来职业经理人是否能最终在企业立下来，都会对企业发展产生一定的伤害。但在李宁公司，这些好像离他们很远，人员的问题似乎解决得要相当顺利。 早在1997年，李宁本人就在公司明确提出，高层领导(包括自己在内)的所有亲属离开公司，他本人明确表示，不想因亲缘关系而影响公司的现代化进程以及公司的股份制改造进程。正是因为当年李宁的决心，让张志勇在2001年让一批不适合公司发展的老人离开公司和重要岗位时，阻力小了许多。第一批职业经理人来自班尼路的王鹂、来自可口可乐的徐伟军等各自很快在营销总监及市场部经理的位置上发挥了应有的作用。而到了2004年2月，公司整体专业化战略推进时，从宝洁空降至李宁公司做副总经理的伍贤勇，已经非常顺利的适应李宁公司的发展环境了。在人事处理问题上，许多民营企业很难跨越过去的坎，”李宁”就这样顺利的跨越了。 这个时候，虽然李宁公司在发展中并不缺乏资金，但是为了改善公司的管理能力，以及准备香港上市，李宁公司采用了与众不同的策略。2003年1月，新加坡政府投资公司TETRAD以及中国国际金融公司所属CDH基金公司进入李宁公司，并进入董事会。“李宁”通过引进这两家战略合作伙伴进入公司，最重要的是引进了这两家公司的先进管理理念到公司来。这种一箭双雕的大手笔策略，有效的解决掉公司发展中的管理问题，往往是许多其他民营公司想不到或者做不到的。 此外，李宁公司请李奥贝纳广告公司作为“李宁”的品牌发展顾问，请新华信为公司建立起了规范和专业的绩效管理体系。 而最为重要的一个转变是，李宁公司自2002年起，请IBM为公司做战略咨询。在IBM的介入和帮助下，李宁公司对业务优势、产业环境以及对“李宁“历史上战术成功的分析，让公司很快明确了公司的发展方向，确立了公司愿景目标，并且在IBM的帮助下，确立了“李宁”战略上做减法，走上了专业化发展的战略道路。 [小贴士]2002年底， 李宁公司导入战略，并在公司十五周年之际进行调整确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略：使命是“以体育激发人们突破的渴望和力量！致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破”。愿景：全球领先的体育用品品牌公司，为了实现公司国际化，公司在2008年之前需在中国市场增强公司国际化竞争力。到2018年，体育用品世界5强，公司国际市场生意份额占总体生意20%以上。成为体育品牌管理公司，将使用多个品牌覆盖不同的客户和区域，两个以上主流运动项目处在市场的强势地位。 战略导入 张志勇在走访市场时，常拿”李宁”的专卖店与耐克、阿迪达斯的对比，张常常会感觉到，不知为什么，”李宁”的专卖店缺少一种气氛，”李宁”的专卖店常常让你觉得不知道在表现什么。而在耐克、阿迪达斯的专卖店空气中都弥漫着一种运动、时尚的味道。张志勇还感觉到，李宁公司这么多年，虽然做了许多体育赞助活动，但这些体育赞助活动，效率并不是很高，并没有完全形成有效的叠加。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”，看来这样口号还是太虚，并不能有效的成为公司的发展战略，公司必须要明确制定自己的发展战略，才能形成有效的突破。 2002年底，IBM的战略咨询服务团队进入到李宁公司来。在IBM的帮助下，”李宁”仔细的对公司外部环境中整个体育用品行业、消费者需求、市场竞争和公司内部的企业经营现状、企业的竞争优势与资源做了深入的分析。越来越多的问题被发现出来。 经销商认为”李宁”每季的SKU过多，但单品的销量少，主流产品没有延续性，难以做出销售预估；产品的系列性不好，例如乒乓系列只有服装但没有乒乓鞋，产品没有风格。而在公司内部管理上设计师设计的产品最终投入生产的不到30％，造成大量的无效劳动；产品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有2个月，没有主流卖点贯穿产品，产品的延续性差，产品的原创性差，产品设计的目标客户群不清，使产品设计的针对性差。 在产品订货会上，”李宁”没有清晰的市场推广计划供指导经销商订货，产品没有专业的运动属性。零售网点位置一般，商场内的陈列位置不好，不同单店的协调工作差，打折往往不统一，不能同时进行， IT网络落后。这凸显出李宁公司没有着重培养自身的零售管理能力：选址、谈判能力受管理机制制约，反应速度慢，单店管理能力（业态，VM，品类）差，店铺复制能力、加盟管理能力差，终端信息采集、分析能力差等等。 李宁公司战略的不明确造成业务策略的模糊、偏战术化（以应对为主）。归纳起来，”李宁”的品牌在时尚与专业之间徘徊，研发缺乏主导宗旨、核心技术，产品新品类推出与淘汰有随意性，渠道自建相对于整合控制无重点，市场秩序紊乱，零售多品牌相对于”李宁”专卖之间，无明确战略，供应链处于市场拉动型和生产导向型之间，也无明确战略。 方向性的缺失，使得公司的内部结构上出现了问题，公司的内部结构的问题，又导致了市场运营上的问题，总之，公司的一切的问题都可归结为无清晰的战略这一核心问题上。 然而，在十多年的经营与市场竞争中，李宁公司已经做出了显著的业绩，积累了许多资源：国内销售量第一、最大规模销售网络、认知度最高的国内体育用品品牌、最完整研发体系、运动专业化程度国内最高、最先以自身品牌走国际化道路。这些优异的表现是不是”李宁”的核心竞争优势呢？ IBM公司认为，”李宁”进入市场早、销售渠道基础扎实、综合财力良好是”李宁”最为核心的竞争优势。 IBM认为，李宁品牌是体育用品行业内第一家中国品牌，”李宁”挟中国改革开放、振兴民族产业的历史性契机，完成了“第一攻击波造牌”，先发优势明显：品牌认知度远高于国内其他品牌，甚至高于耐克和阿迪达斯；产品的综合表现得到广泛认可；沟通成本相对低；以“中国第一家民族品牌”身份抢先建立了与政府和公众的良好关系；专业运动属性有良好基础：创业者本人是专业运动员（自然品牌联想），国家专业运动队赞助活动起步早，国内惟一有潜力以专业属性（单项运动）带动综合性的品牌。这在理论上来说，”李宁”有了先发优势，抢占市场后，后继竞争者要以成倍的投入来追赶才能取得”李宁”今天的成绩。 而对于渠道来说，李宁公司的销售网络初具规模，虽然网络的质量（如商铺位置、销售额等）参差不齐，但是已有了相当扎实的基础：网络覆盖面大、全，能辐射全国主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由最熟悉本地市场的本地人经营；经销商经多年培育，相对稳定，对李宁牌忠诚度高；渠道改良的基础好，起步快、二次投入低，渠道的横向拓宽，渠道的纵向延伸、渗透都很好，渠道的多元化兼容多品类产品。 因此，基于对李宁公司问题分析以及“李宁”优势的分析，IBM认为，“李宁”必须在业务发展方向有所舍弃，应当聚焦资源，将原来李宁的品牌优势放大。 “李宁”需要把体育专业化作为自己的发展战略。 李宁公司欣然同意了这一提意，这一时间是在2002年底。 专业化，释放”李宁”的力量 有了战略方向感的”李宁”，在10多年前积累的基础上，开始将自己的战术活动一致性。市场是最好的检验者,2002年 李宁公司营业额达到约958亿元人民币，2003年1276亿元人民币， 2004年为1878亿元，较上年大幅上升472%，纯利上升420%，而2005年，”李宁”将有望营业额突破了20亿元。我们看到，”李宁”自2002年底确定发展战略，短短的两年多时间，便取得了一个飞越性的增长。”李宁”是如何在战略指导下，制定新的营销战术活动并且要把原来公司发展中存在的问题梳理到和新的发展战略目标一致起来呢？ 体育专业化，对李宁公司在四个方面提出了要求（如图1）：”李宁”要有符合消费者运动心理诉求的市场定位；合理、完善的产品线；提高运动表现的产品功能；专业的运动营销和推广。 针对这四个方面，”李宁”制定了一系列的策略和推出了许多改进的营销活动。 “李宁”的体育专业化的发展战略的目标群体是15岁到25岁之间，针对这一年轻消费者的专业运动定位对产品研发、市场营销和零售管理提出了新的要求和改变方向。研发、营销、通路的变化，将是对”李宁”新的品牌战略得到实践的关键要素。”李宁”开始了围绕战略而进行的有计划，有目的战术性活动。 研发上，”李宁”的原来的情况是，”李宁”拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足，产品的运动系列化程度较低。根据专业化战略的要求，需要”李宁”加大运动科技的研发投入和力度，加大产品的运动系列化力度。以此策略为指导，2004年8月 李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于”李宁”运动鞋核心技术的研发。2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。2004年10月份，与R&D设计事务所合作，进行”李宁”运动鞋的设计工作。 2004年11月 香港设计研发中心“李宁体育科技发展(香港)有限公司”成立，集中负责设计李宁牌服装产品。 营销上，”李宁”原来的情况是，核心消费群老化，产品定位偏向休闲，缺乏专业运动属性，亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求，营销推广以传统媒体和情感型广告方式为主。改进的方向是定位15-25岁年轻人消费者，淡化对产品休闲性的宣传和推广；塑造专业运动用品形象，塑造运动的、个性的、成功的品牌个性，采用合适的体育代言人，中短期内以产品功能型广告为主，辅以情感型广告，加大运动营销投入。 以此策略为指导，2003年2月 李宁公司与“足球先生”李铁签约，双方共同致力于专业足球产品的开发，标志着李宁公司走向专业足球领域。2004年2月， 第一款李宁牌专为足球明星李铁设计之“Tie”专业系列足球鞋问世， 2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世，标志着”李宁”进入专业篮球产品领域。实际上，李宁公司已经在2004年底成功进入不同体育类别之新型专门鞋类系列（如足球、篮球、网球、跑步及健身等）。 同时，在广告方面，”李宁”推出了系列针对提升大众对“李宁牌”的运动产品及新型专门鞋类系列的功能性广告，2004年4月推出以“李宁带给中国运动飞的力量”为主题之全新广告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，这一切在中国市场都取得了令人鼓舞的市场反应。 渠道终端上，”李宁”原来的情况是产品商品陈列以休闲为主题，店内POP宣传和营销以休闲为重点，经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑。改进的方向是按照运动项目在终端陈列产品，店内POP宣传和推广以产品科技、性能为重点，培训经销商和零售人员，掌握运动科技知识以及同消费者进行沟通的技巧。 以此策略为指导，”李宁”早期就开始了对渠道的调整，李宁公司除了要求经销商必须开专卖店以外，公司还花大力气为经销商做培训，为经销商培养合格的店长。同时，”李宁”自己也在建设专卖店。基本上在每个专卖店，”李宁”都会根据技术的重要性和复杂性，通过功能性广告和售店内POP向客户进行详细的沟通和阐述；产品的标牌也有对技术进行详细说明和解释。这些微小的变化，都慢慢在消费者心目中，开始形成李宁品牌科技含量高及专业化的形象。实际上，到2004年底，”李宁”的店铺总数量达2887间，其中，特许经销商经营零售门市2526间，自营零售店120间和自营特约专柜241间。此外在北京及上海之黄金地段开设了三间店面较大及陈列及装修现代化的旗舰店。而到2005年，这些店面的形象，已经进行了第四次升级，以符合新的发展潮流。 在众多营销策略发生调整中，”李宁”的体育营销调整是最为明显的。战略目标明确以后，”李宁”的体育营销也显得专业化起来，”李宁”这时将精力聚焦在体育营销资源的争夺方面，资源得到聚焦，效率也得到了极大的提升。 过去，李宁公司在运动赞助方面缺乏清晰明确的指导战略，相比竞争对手耐克只集中在足球和篮球两个项目上的策略，”李宁”将有限的运动推广费用分摊到了多个项目的赞助上，直接造成对个体项目的支持力度不够。在一个对消费者进行的”李宁”的全部九项运动项目的赞助活动调查中，仅有一项在消费者当中的认知率超过50%；大部分赞助项目在消费者中的认知率都很低；项目上的分散表明”李宁”在运动赞助（包括项目选择和队伍选择）上缺乏清晰明确的战略。 同时，相比较于耐克和阿迪达斯，”李宁”在赞助上缺乏专业性。如果以用在对运动员和赛事方面的赞助为1的活，耐克和阿迪达斯会用在运动营销与消费者沟通上的费用是10，通过这样大的投入将赞助告知给消费者，而”李宁”只有1-2。”李宁”在运动营销沟通投入有限性，造成赞助项目的知名度不高，缺乏社会效应，同时，这也是李宁公司营销资源分散不聚焦的一个主要原因。 因此，”李宁”在体育营销中改变了自己的策略。”李宁”开始集中资源在核心项目和核心队伍、运动员上，并且坚持进行长期投入和培养，并且加重了体育营销中沟通的费用。 实际上，对于体育营销的运用，耐克在中国也是不断的进行着改进的。耐克在中国经过几年的尝试和实践，决定改变其赞助各级国家和地方篮球队的策略，转而只赞助两只成年国家队和三只甲A队伍；耐克在减少赞助投入的同时，抓住了吸引观众和球星效应较高的个别球队，实际效果并没有减弱，获得了更好的投入产出。 通过调查，消费者认为，足球和篮球对李宁品牌未来的促进作用远高于其他运动项目。年轻消费者，特别是15-29岁的消费者，认为篮球的促进作用最大，其次是足球。 基于此，”李宁”改变了自己的体育营销投入的方式，营销活动也相应的发生了变化。 围绕赞助球员和队伍进行营销推广。以赞助队员和队伍为主题拍摄广告片组织赛事转播和交流，通过市场公关和新闻事件方式，增加品牌的社会效应。2003年，”李宁”与足球先生李铁签约，并围绕李铁展开了一系列的推广活动，包括推出“TIE”系列李宁的股价大涨逾7%，国潮李宁究竟是如何崛起的？主要是跟市场情绪有关，换一句话说，李宁的股价暴涨和基本面以及技术面没有任何关系。李宁是我们的国有运动品牌，这个品牌是体坛名将李宁创办的，在李宁这个品牌创办以来，我们也在见证着李宁的一步步成长。直至今日，李宁这个品牌已经成为了很多年轻人的首选对象，渐渐成为了国产运动品牌的代表企业。李宁的股价涨了7%。运动品牌的资本市场其实没有受到广泛投资者的关注，其实我们更多的时候会关注消费板块和医疗板块或者科技板块，当李宁的股价暴涨了7%以后，很多人才把目光转移到李宁这个运动品牌身上，并且开始分析李宁的股价为什么会出现暴涨的行情。暴涨的行情跟市场情绪有关。因为阿迪和耐克的一些商业决策问题，现在很多消费者在抵制阿迪和耐克这两个品牌，在这样的情况下，国产品牌就成为了情绪的宣泄口，这个宣泄口并不是负面的，而是带有积极导向的趋势。现在很多投资人并不会去关注李宁的市值发展，更不会去研究李宁的业务状况，仅仅凭借情绪的问题而买入李宁。可能这也是资本市场的有趣之处，因为我们很难用所谓的技术分析和资本分析衡量一切，有些时候仅仅是情绪的问题，就可以造成如此大的市场波动。李宁的发展会越来越好。当初李宁确实走过一些弯路，比如之前和某品牌的合作，以及后来的运营策略的转型，这些工作的结果都以失败告终。李宁后来以国潮品牌为切入口，又重新走进了大众的视野。我们可以看到随着李宁的一次次转型，这个企业品牌的发展也会变得越来越好，现在也会有越来越多的年轻人认可这个品牌，很多人更会以买李宁的产品为荣。李宁的人生经历受最近hm公司的影响，很多大型的国产服装也是上热搜，他们也是再次公布会继续使用新疆棉，而对于一些bci联盟旗下的它们也是禁止了使用新能源，但是安踏在此之后也是宣布退出了这个联盟，也会继续使用新甚，也有很多的外国品牌，会继续使用新疆的棉花，也是不会参与这种政治上的东西。李宁的创始人就是李宁，他是中国的体操运动员冠军，在很多方面都是一个非常有成就的人，而且现在退休以后他也是充满了李宁的服装市场，它主要就是以价格战刚开始他也价格极低，而且质量很高可以媲美与耐克和阿迪，所以在国内以及国外得到了非常好的发展，也要感谢当时的时代，因为当时中国并不是那么富裕，对于这些东西，醴陵以价格的方，让很多中国人穿到了运动服。包括受到了整个hm公司以及BCI这次事件的影响，由于李宁再次宣布会使用新疆年，所以他们的股市已经大涨，包括李宁在内，很多过程的运动品牌都进行了股票的大涨，而相比之下，耐克奥迪等一些BCI联盟项目的产品，他们的股票甚至下跌了百分之十几甚至20%。特别是而且hm，这个公司在中国的所有信息都被清除了，包括在导航APP上面购物平台上面以及一些评测的点评，他们都已经，而且很多线下的商店都被当地的商场进行下架，包括他们的宣传牌，他们的整个店面都已经关闭。从此李宁的崛起除了它的价格优势之外，而且近几年也是经常和潮流进行合作，也上架过一些服装的走秀，他们也在努力和西方的耐克和阿迪进行，在很多方面是出产了很多非常好的商品。而且他确实们的品牌现在在全球市场来看也是非常好的，作为价格非常低而且质量比较好的一款商品来说，相比于耐克和阿迪很多人选择他，因为毕竟一件耐克的衣服可以买到2~3件李宁的衣服。随着这件事情的发酵，我相信中国很多国产品牌他们会再次的崛起，包括他们也是收购了很多外国的大型企业以及服装的品牌火，所以这也让他们在国际市场上有了很重要的地位以及知名度，我们都知道品牌的效应是非常大的，特别是对于这些大型的运动品。，可能花到几十年的时间来进行品牌的宣传李宁冬装热争议，李宁公司致歉，李宁国潮标签是否会被撕下？李宁，壮族，1963年3月10日出生于广西壮族自治区柳州市。1971年进入广西壮族自治区体操队开始体操训练。1973年获得全国少年体操赛自由体操冠军，展现出特有的体操运动天赋。1980年因成绩优秀而被选入国家体操队。1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7项个人项目中，获得全能、自由体操、鞍马、吊环、跳马和单杠6项冠军，双杠项目也获得了第三名，创造了世界体操史上令人惊叹的神话。1984年，在第23届洛杉矶奥运会男子体操单项比赛中夺得男子自由体操、鞍马和吊环3项冠军，一举夺得三金两银一铜，接近中国代表团奖牌总数的1/5，成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。1989年退役后创办以自己名字命名的“李宁”品牌，经过多年发展已成为中国国家级体育用品品牌。2010年创立了非凡中国控股有限公司，主要从事体育目的地的发展，体育赛事和活动的投资与组织，投资经营体育、健康、休闲生活相关的消费品业务，创建了多个服务于城市社区的李宁体育园和大众滑冰运动培训项目全明星滑冰俱乐部。扩展资料李宁新千年获得的体育荣誉：2000年 被国际体操联合会收录国际体操名人堂，成为中国运动员中第一个世界体操名人。2000年 被国际体操联合会评选为20世纪最有声望的体操运动员之一。2005年 被英国拉夫堡大学授予荣誉技术博士。2008年 当选第29届北京奥林匹克运动会的最后一棒火炬手点燃奥运圣火。2009年 荣获中国体育新闻工作者协会评选的“共和国60年体坛30名将”。2009年 荣获国家体育总局宣传司、五星体育主办的“光耀60年最具影响力的新中国体育人物”。-李宁李宁冬装热争议，李宁公司致歉！李宁公司的致歉发文像极了狡辩发文，道歉一笔带过，却用了半篇文字来教育消费者，引发热议！在我看来，随着舆论的不断发酵，随着消费者抵制情绪日渐高涨，李宁的国潮标签极有可能会被撕下！李宁称他们新款服装的设计灵感来自于我国古代的头盔以及战袍，而不是某个国家的服饰，李宁的高管在发文时还特意配上了古代头盔以及战袍的照片，意思是有图有真相！李宁高管趾高气扬的样子，再一次的触怒了消费者，消费者纷纷在网上留言称李宁公司伤害了大家的民族感情，解释就等于掩饰，即便是借鉴古代的头盔和战袍，颜色也不应该是某个国家服饰的颜色！消费者感慨道：“中国李宁，已经不再是中国李宁，好走不送。”由此可见，我们的消费者有多么的爱国！以往我们加持李宁是因为这个品牌是国货，而今通过种种迹象，消费者们已经恍然大悟，原来中国李宁已经面目全非，已经在走歪路邪路！网友热议随着舆论的一再发酵，李宁如今只能保持沉默！李宁的股价暴跌，其走势像极了海天味业！前有海天味业，后有李宁，消费者用实际行动诠释了什么叫爱国，什么样的品牌才是消费者钟爱并且愿意去支持的！李宁应该明白，这一品牌能够崛起靠的是消费者的支持，失去了消费者的支持，李宁这高高在上的格调也就不复存在！易主国潮标签是时候易主了，李宁的大佐系列引发众怒，而另一国货品牌，却用中国红征服了所有的消费者，如此，希望使用中国红来设计服装的这一品牌可以获得国潮标签！李宁冬装热争议，李宁公司致歉！对此你怎么看？